Internacionalização da indústria do mobiliário em Portugal : estratégias e desafios para a expansão global

Abstract

A internacionalização tem-se afirmado como um processo estratégico fundamental para a competitividade e sustentabilidade das empresas, particularmente num contexto global marcado por rápidas transformações económicas e pela crescente exigência dos mercados. No caso da indústria de mobiliário em Portugal, este fenómeno assume especial relevância, tendo em conta a maturidade do mercado interno e a tradição exportadora do setor. A necessidade de expansão para novos mercados surge, assim, não apenas como uma oportunidade, mas como um imperativo de sobrevivência e crescimento. A presente dissertação tem como principal objetivo analisar o processo de internacionalização das empresas portuguesas de mobiliário, procurando compreender as motivações que impulsionam essa decisão, as estratégias adotadas no terreno e os desafios mais comuns enfrentados durante o percurso. Para tal, recorreu-se a uma metodologia de cariz quantitativo, através da aplicação de um questionário. Os dados recolhidos foram analisados de forma descritiva e complementados por uma análise estatística mais aprofundada, com recurso ao software SPSS. Através da análise das correlações de Spearman, foi possível identificar relações significativas entre variáveis, enriquecendo a compreensão dos fenómenos em estudo. Os dados evidenciam que, embora existam diversos caminhos estratégicos para alcançar mercados externos — como a participação em feiras, a aposta na diferenciação do produto ou o reforço da presença digital — persistem entraves significativos, desde as barreiras linguísticas e culturais à escassez de recursos e informação sobre os mercados de destino. A dissertação encontra-se organizada em cinco capítulos: inicia-se com o enquadramento teórico do tema, segue-se a descrição da metodologia, a apresentação e análise dos resultados, a discussão crítica dos mesmos e, por fim, as conclusões, limitações do estudo e sugestões para investigações futuras.

nternationalization has increasingly asserted itself as a fundamental strategic process for the competitiveness and sustainability of companies, particularly in a global context marked by rapid economic transformations and growing market demands. In the case of the furniture industry in Portugal, this phenomenon is especially relevant given the maturity of the domestic market and the sector’s longstanding export tradition. The need to expand into new markets therefore arises not only as an opportunity but also as an imperative for survival and growth. This dissertation aims to analyze the internationalization process of Portuguese furniture companies, seeking to understand the motivations behind this decision, the strategies implemented on the ground, and the most common challenges encountered throughout the process. To this end, a qualitative methodology was adopted through the application of a questionnaire. The data collected were analyzed descriptively and complemented by a more in-depth statistical analysis using SPSS software. Through Spearman correlation analysis, it was possible to identify significant relationships between variables, thereby enriching the understanding of the phenomena under study. The findings reveal that, although various strategic paths are available to reach foreign markets—such as participating in international trade fairs, investing in product differentiation, or strengthening digital presence—there are still significant barriers, ranging from linguistic and cultural differences to limited resources and insufficient information about target markets. The dissertation is structured into five chapters: it begins with the theoretical framework of the topic, followed by the methodology, the presentation and analysis of results, the critical discussion, and finally, the conclusions, study limitations, and suggestions for future research.